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Pas de bonne stratégie sans l’analyse de vos audiences !


L’une des composantes d’une publicité Facebook réussie est sans aucun doute le ciblage.

En effet, l’un des gros avantage de la publicité Facebook par rapport aux autres plateformes, c’est les possibilités de ciblage hyper précises offertes aux annonceurs.

Quand on fait de la publicité Facebook et qu’on se penche sur la question du ciblage, la meilleure façon de l’appréhender est de séparer le trafic payant en deux catégories :

  • Les personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous. C’est ce qu’on appelle le trafic froid. On cible donc des audiences froides.

  • Les personnes qui vous connaissent déjà et ont déjà eu une ou plusieurs interactions avec votre marque. Il s’agit du trafic chaud. On cible alors des audiences rechauffées (chaudes ou très chaudes).

En règle générale, quand l’audience est réchauffée, le coût par action (clic, engagement, conversion) est plus bas que celui d’une audience froide.

Pourquoi ?

Parce que ces personnes vous connaissent déjà.

Il y a donc plus de chances qu’elles cliquent sur vos publicités et effectuent l’action désirée.

Par exemple, je pourrais très bien utiliser la publicité Facebook pour recibler toutes les personnes qui ont lu cet article de blog.

Opportunité de ciblage #1 : Cibler vos propres audiences

Cibler vos propres audiences revient à faire du retargeting ou reciblage publicitaire.

L’idée, c’est de montrer un message ciblé à ces personnes qui ont eu une ou plusieurs interaction(s) avec votre marque.

Pour faire du retargeting sur Facebook, vous devez passer par les audiences personnalisées.

Qu’est-ce qu’une audience personnalisée ?

Une audience personnalisée est une option de ciblage publicitaire dans Facebook qui vous permet de retrouver dans Facebook toutes les personnes qui connaissent déjà votre entreprise/marque.

Vous pouvez créer une audience personnalisée à partir :

  • D’un fichier client (listing client ou liste email)

  • Du trafic de votre site web ou d’une application

  • Temps passé à regarder vos vidéos sur Facebook/Instagram

  • De l’engagement sur votre page Facebook ou compte Instagram


Trafic du site web

90% des visiteurs de votre site web le quittent sans jamais y revenir.

Pire, 95% n’achèteront pas lors de leur première visite.



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